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イベント講座名 = 経営革新セミナー「強い営業部隊のつくり方」

主催者名 = （特）日本経営士協会

開催日 = 20090709

担当者名 = 今井信行

email = info2@jmca.or.jp

テーマ = その他

地域 = 関東

内容 =

経営革新セミナー　強い営業部隊のつくり方

　～　勝ち残る為には営業強化が必須条件　～

■ 概　要

　低成長時代に入って既に数年が経過する中、１００年に一度と言われる厳し

い景気の状況に突入しました。商品・サービスで圧倒的な差別化がしずらい中

で企業が生き残るのではなく、勝ち続けるためには何をすればよいか？その答

えのひとつが『営業力の強化』です。しかしながら、どの企業でも取り組まれ

ているテーマではありますが、うまくいっていないケースが多いのも事実です。

　まだまだ、「この業界では一人前になるのに１０年かかる」とか、「営業は根

性だよ」というような、個人商店的営業が幅を効かせています。「御用聞き営

業」から「提案営業」、「ソリューション営業」へと言われていますが、まだ

まだ特定の個人の力量に頼る営業体制から脱却されていないのが現状ではない

でしょうか？

　チーム力を強化した営業体制への変革の進め方の一端をご紹介したいと思い

ます。今回は、「営業マンの行動力が足りない」「計画的な営業ができていな

い」「マネジャーの指導力が不足している」「新規開拓が進まない」「既存客

の深耕が進まない」などの課題を解決するヒントになる『行動プロセス管理』

について重点的にご紹介させて戴きます。

■ 講師紹介　日比野　吉固　（ひびの　よしかた）　氏

大手機械メーカーでアフターサービスに従事後、コンピューター業界に転じ、

システム企画、導入支援等に携わった後、コンサルティング業界へ、大手コン

サルティング会社で部門責任者を務めた後、有限会社エス・エー・アイを設立

して独立。現在に至る。キャッチフレーズは「Your Success is Our

Business」

経営戦略・経営計画策定、営業戦略策定、営業変革、情報システム導入支援な

どを得意とする。

■　日　　時　平成２１年７月９日（木）　１９：００～２０：３０

■　会　　場　※平成２１年度より会場が変更になっています

　　　　　　　文京区男女平等センター　研修室Ｄ

　　　　　　　東京都文京区本郷４－８－３地下鉄本郷３丁目駅徒歩５分

　　　　　　　http://www.bunkyo-danjo.jp/000021.html

■　受 講 料　※当日会場にてお支払い下さい

　　　　　　　ビジター　４，０００円　会員の紹介者　３，０００円

　　　　　　　会員　　　２，０００円

■　申　　込　info2@jmca.or.jp

■　申込締切 平成２１年７月７日（火）